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搜狐焦点:长线布局 万通埋单绿色地产

2011/10/25

冯仑说,万通做绿色三星建筑,每平方米成本多花300元,但能给客户每年省下5000-7000元的水、电等能耗费用。在政策还没到位,市场还没充分体会绿色建筑优点并愿意买单前,万通地产愿意先做,“这是做好人,做好事的必要过程,也是未来方向”。

10月15日,万通地产位于天津中新生态城的生态城新新家园会所面世启动,与其他地产项目的会所不同,这是国内首家以“零碳排放”为概念的项目会所。对万通生态城新新家园的业主而言,它是万通地产的一份特别承诺:未来,生态城新新家园的生态、节能住宅,将大量运用同样的科技与材料,印刷在项目楼书中的生态承诺离你并不遥远,且正在越来越近。

这也是万通控股董事长冯仑的承诺。在当日的“生态领智、赢响未来”绿色领袖高峰论坛上,冯仑如此总结:万通地产是追求理想、顺便赚钱。在节能环保方面,说好话做好人都很贵,说一句好话一辈子都要埋单,做领导、做好人都要埋单。

“整个生态城的新新家园,因为做绿色三星建筑,每平米成本要比平常的项目多300块钱,这是我们对理想的支付,这300块钱是节能环保的一个具体理想的体现,也是我们对一件好事情的承诺。”冯仑说。而其带给客户的好处很明显,每年省下的水、电等能耗费用可达5000-7000元左右,“节能的同时,我们强调健康和舒适,这个价值远大于有形”。

在绿色三星建筑和零碳会所的背后,万通地产的所有新住宅项目都要达到国家绿色建筑标准,有条件的都要争取最高的三星标准,商业项目都要达到LEED金级标准,万通地产的深绿地产之路已渐入佳境。

长钱与短钱

生意有大小之分,挣钱更有长短之别。在国内从事地产开发业者,不乏快进快出,但亦有看重长期深耕、致力于挣长远的钱的发展商。在后者中,万通地产向来被公认为理想与产品能力兼具、眼光高远的地产公司之一。在公司精神领袖冯仑看来,这样的钱最为持久,也因此更为丰厚。

绿色地产战略正是赚长远商业利益的绝佳体现。目前,万通地产在住宅与商业地产领域,各有布局,投入重金,与众多地产市场上的“散户”开发商相比,万通地产显然是开发商中的“机构投资者”。

这一“机构投资者”的策略往往是反周期、看别人未见之处。当前,绿色地产、节能环保建筑作为广告噱头行之多年,但鲜见名副其实的发展商作品。而万通地产认为,这其中正蕴藏着大量机会。

数年前始,万通地产除了在公司战略上响亮喊出绿色地产战略外,还切实将这一战略付诸于具体产品。具体而言,在住宅物业上,大量引入节能环保技术,所有项目都要符合国家绿色建筑标准,有条件的要瞄准其最高的绿色三星节能标准;未来所有商业地产项目都将按照美国的LEED金级标准来设计、开发,而国内的住宅物业都将通过住建部的绿色建筑,有条件的寻求绿色三星标准。

目前,万通地产住宅物业的50%左右集中于天津市场,这其中,万通生态城新新家园早在去年9月就获得了住建部的绿色三星标示,截止当时,全国住宅建筑通过绿色三星标示评审的项目仅有6个,而华北地区更仅有万通地产该项目一家入围。

天津市场对于这一实践作出了鼓舞人心的反应。今年以来,切实按照生态节能思路开发的万通地产旗下项目如生态城新新家园、万通华府等项目均成交良好,在同区域销售排名靠前。

冯仑表示,钱是一种态度,很多事情要以钱来说话。他以生态城新新家园为例,开发商在单位成本上,多花三百块钱,但一年下来却为客户节省了5000-7000元水费、电费等费用。客户在购买期间完全体会不到这个成本的好处,但是一旦入住下来,就会在业主与开发商之间形成良好的互动。“如果我花了钱说是好东西,还让你省了这么多钱,我一定是为大家办好事。互动起来,人居的理念就落实了。”他说。

瓶颈与动力

在绿色地产的践行中,国内最知名的行业组织中城联盟可谓开路先锋。中城联盟成立于1999年,12年来,会员规模不断扩大。在目前的国内绿色地产“志愿者”队伍中,中城联盟的会员单位朗诗地产、万科地产、万通地产、锋尚等等着力最深,感叹亦最多。

冯仑坦言,绿色节能住宅的进一步推广,在政策与开发商的成本方面都面临瓶颈。首先,国家多个部委均出台了鼓励发展绿色节能住宅的文件与政策,但是这些政策利好传达到地产企业还比较慢,令地产企业感到没有政府足够的支持。其次,在缺乏政策实质性支持的背景下,地产公司仍然要做绿色节能住宅,只能自己埋单。但是,对于这样一件并不容易的事情,客户虽然口头鼓励,但是事实上“在购买与入住之前是比较犹豫的,必须等他们充分体验之后,当他们再次购买,或者向亲朋好友推荐时就不会再犹豫”。

最后,从财务上讲,与美国的绿色节能建筑在售价与租金水平上有额外提升不同,整体而言,中国的高品质节能住宅在市场上的价值还体现不够,租赁市场上的价值体现也不足,缺乏这样一个正向的激励,就抑制了地产公司的积极性,也降低了整个行业的绿色节能发展水平。

然而,积极的迹象也在出现,而这正是先行者的奖励。依万科为例,其在沈阳与北京房山的多个项目,因为其绿色地产的实践,政府正允许给予其适当的容积率调整的优惠。冯仑建言,如果有更多的地方政府用这样的办法来鼓励地产公司推广节能生态建筑,这对绿色建筑将是一个有力的推动。

从市场反应来看,根据客户签订购房合同时同期进行的调查,在万通地产生态城新新家园的客户构成中,多数业主将生态城社区未来的生态规划水平、项目的节能环保技术作为一个重要因素来看待,这直接令项目在周边的非绿色三星住宅项目竞争中更优优势。根据住建部的方案测定,生态城新新家园以75%的节能率,领先住建部的绿色建筑标准至少十年。后者规定,在2020年,全社会建筑的总能耗率要节能65%。

到今年年底,万通地产在北京天竺新新家园项目中,将竣工“绿色原型屋”。后者将会以实体样板间的形式,对环保建筑的新理念、新技术、新材料和新工艺进行展示,供大家直观地了解,原型屋的概念、设计和建造的方法,以及性能,将通过实际机房和设备展示、三维动画讲解以及图表数据等各种方式进行解释,以期让参观者有切身的绿色体验。万通地产在绿色原型屋中使用的各种绿色技术,将会按照计划逐步在万通地产推出的新品中使用。