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中新网:输出台北制造 万通地产收割出海红利

2013/10/10

开盘两周年之际,万通台北2011项目接近售罄,万通地产正处于首次海外拓荒红利的收割期。

售罄之路,感恩客户之心不懈怠。9月底,万通台北2011项目举行客户摄影展,传递客户联谊的仲秋温情。8月,万通地产更是邀请台北2011项目的业主及认购签约客户赴台参加垦丁消夏活动。据主办方介绍,活动共邀请到来自北京、上海、杭州、香港、新加坡、美国以及台湾本土的60组客户,从客户分布区域看,可谓是万通台北2011客户群体的一个集体代言。

作为大陆“出海”地产项目中的标杆之作,万通台北2011定位高端度假服务式公寓。早在开发之初,万通地产即如此描绘它的产品意义:在万通产品序列里,增加了一个高端度假产品类型。两年来,台北2011项目不孚美景与厚望,已在海峡两岸吸引了众多赴台投资置业的全球华人。

据万通地产台湾项目部负责人介绍,万通台北2011项目目前购买人群是以私企业主为主的年龄段为41-50岁之间的消费者。从2011年项目开始预售,操盘方万通地产台北团队即着手在全球范围内举办了多场推介会,深入全球华人聚集地,近距离介绍万通台北2011项目,与此同时,举办多次多样化的客户互动交流活动,近距离了解客户需求动向。

良好的客户关系让万通地产的项目推进极其顺利,台北团队的客户售前售后调研数据显示,在所有万通台北2011的业主中约有三成的客户自称有 “万通情结”,追随万通地产赴台购屋。自2011年9月开盘以来,截至今年7月底,万通台北2011项目整体已经售出80%。“在台湾,房地产项目一年能够卖出50%就很好了,而我们卖了70%”,万通地产总经理云大俊对记者表示。高比例的去化实况,意味着万通的海外战略初显成效。

客户用真金白银投出的信任票,令万通地产的首次“出海”愿景完美达成。三年之前,万通地产筹备出海拓荒时,地产界境外投资尚是一片寂静无声。如今,海外置业需求迅速膨胀,地产商集体出口中国需求已经成为行业潮流。万通地产虽然仅仅提前三年,但是战略先行带来的红利已经显现,而自身的国际功夫也得到了实战演练,冯仑为万通地产设定的“全球观”获得坚实注脚。

在采访中,万通地产董事长许立表示,万通地产业务的出海,是公司在“全球观、中国心、专业能力、本土功夫”理念指引下一个自发的战略路线图,比国内同行更早,也更自觉,迎合了国内大量客户的海外置业需求,但是与国内楼市调控本身的约束并无太多关联。

“万通地产在台北项目上积累的经验,肯定会体现到下一个海外项目中去。同时,我们在人均GDP8000美元背景下获得的开发运营经验,反过来又会提升万通地产在国内的开发运营水准。”万通地产总经理云大俊说。

早在2010年3月,万通控股投资约5亿元承租了美国纽约曼哈顿世贸中心重建项目世贸中心一号楼64层部分与65-69整层,打造一个集会务、商务路演、文化展览、餐饮为一体的“中国中心”。这几乎是国内地产商最早触电海外不动产运营的个案。

两年后,大型房企海外开发潮已经形成。2012年以来,招商地产、首创置业、金地集团等房产海外动作频频,而万科、碧桂园、绿地等房企大佬的高调出海更是将这波浪潮掀到了新的高峰。

与上述大型房企偏好欧美、香港不同,万通地产的海外布局从房价波动更平稳的台湾开始。分析人士称,台湾是华人文化圈市场,文化认同度高,运营经验亦更容易复制到国内。平稳的不动产市场,也让开发商更能精力集中,如鱼得水,而不是被飙涨的房价利益与风险所绑架,忽略了产品与运营经验的提升。

“我对台湾有一点偏爱,台北是一次试水。”2011年9月,冯仑曾与台湾著名主持人蔡康永有过一场对话。在节目中,冯仑提到:“台湾有永久产权,贷款利息也不到2%;另外同样的产品,放三亚就很贵,可放在台湾就便宜;同时台湾有精致化的生活。”

台北2011项目是万通地产布局境外市场的一次“试水”,但是对于万通地产来说,万通台北2011项目的意义深远得多。

云大俊表示,借助万通台北2011这个项目,万通地产在战略中实现了旅游度假这个细分市场的开拓;此外,借助这个项目的销售,万通地产搭建起了包含北京、香港、新加坡、台北在内的全球化营销平台,这个平台也将为万通今后的境外项目服务。因此,万通的台湾故事仅仅是一个开始。